中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/h3>
發(fā)布時(shí)間：2014-11-27 21:53:50我本沉默瀏覽：
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自動(dòng)售貨機(jī)被稱(chēng)為“永不下班的超級(jí)營(yíng)業(yè)員”。是上世紀(jì)70年代在日本和歐美發(fā)展起來(lái)的高新技術(shù)產(chǎn)品，這種零售方式已經(jīng)在世界65個(gè)國(guó)家和地區(qū)出現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)不少城市的繁華地段，人們已經(jīng)可以常?？吹阶詣?dòng)售貨機(jī)的身影。不少人認(rèn)為，一個(gè)有發(fā)展前途的新生事物，也意味著市場(chǎng)潛在的巨大“商機(jī)”。那么自動(dòng)售貨機(jī)的錢(qián)誰(shuí)來(lái)賺?
便民：“微型小店”應(yīng)有盡有
日常生活中最重要的是方便。自動(dòng)售貨機(jī)最早出現(xiàn)在二十世紀(jì)五六十年代的西歐，當(dāng)時(shí)在美國(guó)的地鐵中，人們可以用1美分在自動(dòng)售貨機(jī)上買(mǎi)到一塊口香糖。自動(dòng)售貨機(jī)在日本被親切地稱(chēng)為“微型小店”。
“微型小店”出售的商品，從咖啡、香煙、各種酒類(lèi)已經(jīng)發(fā)展到部分日常生活用品，就連報(bào)紙、大米、郵票、明信片、電池、錄像帶等也可以自動(dòng)出售?，F(xiàn)在，自動(dòng)售貨機(jī)除路旁以外，已進(jìn)入學(xué)校、工廠(chǎng)、醫(yī)院、游戲廳、麻將館、影劇院等公共場(chǎng)所。據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為世界上最大的自動(dòng)售貨市場(chǎng)，日本已有560萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)出售的商品多達(dá)6000余種，年?duì)I業(yè)額7兆1122億日。每年，僅飲料的銷(xiāo)售額相當(dāng)于1593億元人民幣，按人口計(jì)算，每23人就擁有1臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均每人在自動(dòng)售貨機(jī)上的消費(fèi)達(dá)56000日元。
在中國(guó)，對(duì)生活在京、滬、穗、青島等大都市的人們來(lái)講，自動(dòng)售貨機(jī)并不陌生。1999年，它開(kāi)始進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)。如今，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，不難發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的身影。顧客只要插入5元、10元、20元的紙幣或硬幣，就可以方便地買(mǎi)到諸如飲料、口香糖等小商品。作為一種前衛(wèi)的零售方式，自動(dòng)售貨機(jī)受到了喜歡追逐時(shí)尚的年輕人的歡迎。
尷尬：初期曾遭遇“人禍”
雖然這種新的零售業(yè)態(tài)受到普遍歡迎，但國(guó)內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的道路也出現(xiàn)過(guò)不少的曲折。“‘人禍’是澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)最大的硬傷。直到現(xiàn)在，不少新安裝澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)的城市里，還不斷傳出機(jī)器被“砸’的新聞報(bào)道。”澳柯瑪山東區(qū)自動(dòng)售貨機(jī)主要運(yùn)營(yíng)商神州立方負(fù)責(zé)人很無(wú)奈地告訴記者。
行業(yè)發(fā)展比較緩慢，原因是多方面的。其中，最大的障礙是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的可靠性、易操作性有疑慮。此外，自動(dòng)售貨機(jī)出售的商品比較單一，價(jià)格一般高于超市、便利店的同類(lèi)商品，機(jī)器只能接收硬幣和小額紙幣，也影響到消費(fèi)者的選擇。
據(jù)了解，由于好奇、醉酒后的無(wú)聊、錢(qián)幣被卡、偷商品等原因，自動(dòng)售貨機(jī)上市初期，在一些城市幾乎遭到“滅頂之災(zāi)”。曾經(jīng)有人為了偷價(jià)值幾十元錢(qián)的飲料樣品，將數(shù)萬(wàn)元的自動(dòng)售貨機(jī)毀壞。
中央黨校社會(huì)學(xué)教授謝志強(qiáng)曾表示，自動(dòng)售貨機(jī)是城市發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，同時(shí)也是對(duì)人們素質(zhì)的考驗(yàn)。目前，隨著眾多技術(shù)“瓶頸”被一一攻破和市民對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的了解，新的消費(fèi)方式也逐步促進(jìn)了人們更高的文明素質(zhì)，自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展命運(yùn)正在悄悄地發(fā)生著變化。
原先，自動(dòng)售貨機(jī)由于不能識(shí)辨新幣和功能比較單一，錢(qián)幣有被卡的現(xiàn)象不時(shí)出現(xiàn)，安全性也不如現(xiàn)在，造成自動(dòng)售貨機(jī)被損壞的情況時(shí)有發(fā)生。如今，澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)能設(shè)立獨(dú)立雙間室，冷熱任意轉(zhuǎn)換，雙間室可同時(shí)制冷、同時(shí)制熱，亦可一冷一熱，滿(mǎn)足不同的需求。展示窗的透明、安全，廣告效果也好。能識(shí)別20 元(食品機(jī))、10元(含新版)、5元紙幣或1元、5角硬幣，能夠拒收假幣。
還可根據(jù)需求設(shè)定日光燈開(kāi)關(guān)以及每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間;一次投幣可連續(xù)售賣(mài);購(gòu)物15秒后自動(dòng)找零。同時(shí)，除了具有統(tǒng)計(jì)、盤(pán)點(diǎn)、打印(食品機(jī))功能外，還具備有獎(jiǎng)銷(xiāo)售功能(食品機(jī))。
同時(shí)，為避免給運(yùn)營(yíng)商造成損失，澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)在全國(guó)的許多城市建立了售后服務(wù)中心。
新的問(wèn)題是，中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的商品鏈條目前尚不完善，幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)商，生產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)的企業(yè)要牽扯相當(dāng)大的精力來(lái)進(jìn)行零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)(規(guī)劃、園林、衛(wèi)生許可、城管、電業(yè)、交警等各個(gè)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào))。
利潤(rùn)：不僅僅售貨那么簡(jiǎn)單
“有一家廣告公司也成為了我們的運(yùn)營(yíng)商，由于廣告業(yè)務(wù)是他們的專(zhuān)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，僅僅靠機(jī)身廣告，這個(gè)運(yùn)營(yíng)商就能維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)”。據(jù)澳柯瑪集團(tuán)有關(guān)人士介紹，自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)權(quán)收益主要包括三個(gè)部分：銷(xiāo)售收入、廣告收入和料道費(fèi)收入。廣告收入是指運(yùn)營(yíng)商對(duì)外承攬機(jī)身廣告獲取的收益，而料道費(fèi)則如同超市向供貨廠(chǎng)商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。有資料顯示，如果把廣告收入、料道費(fèi)收入全部計(jì)算進(jìn)去，一臺(tái)21道自動(dòng)售貨機(jī)的年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可達(dá)1.5萬(wàn)元左右。
上海的某一個(gè)澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)商，由于選點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)有特色，僅靠3臺(tái)澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)，月均營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了7.5萬(wàn)元，毛利潤(rùn)達(dá)到36%。
自動(dòng)售貨機(jī)作為一種回報(bào)優(yōu)勢(shì)明顯、維護(hù)方便的快速投資設(shè)備，已使越來(lái)越多有發(fā)展抱負(fù)的人嘗到了當(dāng)老板的甜頭，并迅速進(jìn)行原始資金的積累。
在國(guó)外和香港，很多人把自動(dòng)售貨機(jī)當(dāng)成第二職業(yè)，既不影響工作，又可穩(wěn)定地增加收入，一舉二得。在國(guó)外，曾有一個(gè)中學(xué)生，省下父母平常給他的零花錢(qián)買(mǎi)了兩臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，等到他大學(xué)畢業(yè)時(shí)，已是一個(gè)擁有由三十多臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)組成的網(wǎng)絡(luò)的老板了。
對(duì)于那些單位效益不好的職工、營(yíng)業(yè)員和下崗的人員來(lái)說(shuō)，自動(dòng)售貨機(jī)也是最好的選擇之一，穩(wěn)定而可靠的收益從現(xiàn)在到未來(lái)都看得見(jiàn)、摸得著。一些有眼光的人已領(lǐng)先一步、悄悄賺取了大量廣告費(fèi)和批零差價(jià)費(fèi)。
錢(qián)景：邀運(yùn)營(yíng)商共切“蛋糕”
在國(guó)外，有不少專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)商對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行零售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并通過(guò)零售、廣告、占位費(fèi)獲得利潤(rùn)，許多生產(chǎn)企業(yè)可以只管生產(chǎn)開(kāi)發(fā)設(shè)備，不必?fù)?dān)心零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
自動(dòng)售貨機(jī)與別的行業(yè)不一樣，目前，由于僅僅屬于市場(chǎng)導(dǎo)入期，幾乎還談不上競(jìng)爭(zhēng)之說(shuō)，滿(mǎn)眼望去，幾乎到處都是未開(kāi)墾的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，雖然有10多家企業(yè)從事自動(dòng)售貨機(jī)的生產(chǎn)、研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，但澳柯瑪占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。
按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場(chǎng)地租金、貨物采購(gòu)與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。一般說(shuō)來(lái)，收入水平越高，流動(dòng)人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動(dòng)售貨機(jī)的銷(xiāo)售額越大。
目前，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為10萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)于13億的人口大國(guó)，這個(gè)數(shù)字微不足道。而在日本，平均每25人就擁有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，美國(guó)是每 50-60人一臺(tái)，歐洲則是每50-120人一臺(tái)。在一些國(guó)家，自動(dòng)售貨機(jī)的商品銷(xiāo)售額占全國(guó)零售業(yè)的六成以上，并以每年10%的速度遞增。
據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)市場(chǎng)將每年增加5—10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，沿海城市將有3.5億人經(jīng)常使用自動(dòng)售貨機(jī)，具有巨大的市場(chǎng)潛力。
有關(guān)專(zhuān)家指出，自動(dòng)售貨機(jī)具有技術(shù)含量高、銷(xiāo)售方式新、市場(chǎng)潛力大、商品貨真價(jià)實(shí)等優(yōu)點(diǎn)，決定了它廣闊的發(fā)展前景。而且，它與電子購(gòu)物等新型消費(fèi)方式相通，能創(chuàng)造出巨大的商機(jī)。
制造商與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手
2012第9屆中國(guó)國(guó)際自助服務(wù)產(chǎn)品及自動(dòng)售貨系統(tǒng)展會(huì)在上海召開(kāi)，展會(huì)演繹了中國(guó)自動(dòng)售貨市場(chǎng)“春天的故事”，澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)股份有限公司所展示的飲料機(jī)、綜合機(jī)、售奶機(jī)、多媒體機(jī)等7大系列產(chǎn)品，以其科技美學(xué)的完美形象吸引了廣大客商參觀?？煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)等國(guó)際飲料巨頭對(duì)澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)系列產(chǎn)品給予了很高的評(píng)價(jià)。
澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)公司工作人員表示，隨著自動(dòng)售貨機(jī)技術(shù)的成熟、消費(fèi)者了解的加強(qiáng)，中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)將日益成熟。但是，目前大部分生產(chǎn)企業(yè)除了要進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)外，還肩負(fù)著專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商的職能，這從某些方面制約著自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的突破。多種經(jīng)營(yíng)方式，特別是專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商的參與將會(huì)極大地推動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的變數(shù)和發(fā)展。
自動(dòng)售貨機(jī)被稱(chēng)為“永不下班的超級(jí)營(yíng)業(yè)員”。是上世紀(jì)70年代在日本和歐美發(fā)展起來(lái)的高新技術(shù)產(chǎn)品，這種零售方式已經(jīng)在世界65個(gè)國(guó)家和地區(qū)出現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)不少城市的繁華地段，人們已經(jīng)可以常?？吹阶詣?dòng)售貨機(jī)的身影。不少人認(rèn)為，一個(gè)有發(fā)展前途的新生事物，也意味著市場(chǎng)潛在的巨大“商機(jī)”。那么自動(dòng)售貨機(jī)的錢(qián)誰(shuí)來(lái)賺?
便民：“微型小店”應(yīng)有盡有
日常生活中最重要的是方便。自動(dòng)售貨機(jī)最早出現(xiàn)在二十世紀(jì)五六十年代的西歐，當(dāng)時(shí)在美國(guó)的地鐵中，人們可以用1美分在自動(dòng)售貨機(jī)上買(mǎi)到一塊口香糖。自動(dòng)售貨機(jī)在日本被親切地稱(chēng)為“微型小店”。
“微型小店”出售的商品，從咖啡、香煙、各種酒類(lèi)已經(jīng)發(fā)展到部分日常生活用品，就連報(bào)紙、大米、郵票、明信片、電池、錄像帶等也可以自動(dòng)出售?，F(xiàn)在，自動(dòng)售貨機(jī)除路旁以外，已進(jìn)入學(xué)校、工廠(chǎng)、醫(yī)院、游戲廳、麻將館、影劇院等公共場(chǎng)所。據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為世界上最大的自動(dòng)售貨市場(chǎng)，日本已有560萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)出售的商品多達(dá)6000余種，年?duì)I業(yè)額7兆1122億日。每年，僅飲料的銷(xiāo)售額相當(dāng)于1593億元人民幣，按人口計(jì)算，每23人就擁有1臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均每人在自動(dòng)售貨機(jī)上的消費(fèi)達(dá)56000日元。
在中國(guó)，對(duì)生活在京、滬、穗、青島等大都市的人們來(lái)講，自動(dòng)售貨機(jī)并不陌生。1999年，它開(kāi)始進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)。如今，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，不難發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的身影。顧客只要插入5元、10元、20元的紙幣或硬幣，就可以方便地買(mǎi)到諸如飲料、口香糖等小商品。作為一種前衛(wèi)的零售方式，自動(dòng)售貨機(jī)受到了喜歡追逐時(shí)尚的年輕人的歡迎。
尷尬：初期曾遭遇“人禍”
雖然這種新的零售業(yè)態(tài)受到普遍歡迎，但國(guó)內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的道路也出現(xiàn)過(guò)不少的曲折。“‘人禍’是澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)最大的硬傷。直到現(xiàn)在，不少新安裝澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)的城市里，還不斷傳出機(jī)器被“砸’的新聞報(bào)道。”澳柯瑪山東區(qū)自動(dòng)售貨機(jī)主要運(yùn)營(yíng)商神州立方負(fù)責(zé)人很無(wú)奈地告訴記者。
行業(yè)發(fā)展比較緩慢，原因是多方面的。其中，最大的障礙是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的可靠性、易操作性有疑慮。此外，自動(dòng)售貨機(jī)出售的商品比較單一，價(jià)格一般高于超市、便利店的同類(lèi)商品，機(jī)器只能接收硬幣和小額紙幣，也影響到消費(fèi)者的選擇。
據(jù)了解，由于好奇、醉酒后的無(wú)聊、錢(qián)幣被卡、偷商品等原因，自動(dòng)售貨機(jī)上市初期，在一些城市幾乎遭到“滅頂之災(zāi)”。曾經(jīng)有人為了偷價(jià)值幾十元錢(qián)的飲料樣品，將數(shù)萬(wàn)元的自動(dòng)售貨機(jī)毀壞。
中央黨校社會(huì)學(xué)教授謝志強(qiáng)曾表示，自動(dòng)售貨機(jī)是城市發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，同時(shí)也是對(duì)人們素質(zhì)的考驗(yàn)。目前，隨著眾多技術(shù)“瓶頸”被一一攻破和市民對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的了解，新的消費(fèi)方式也逐步促進(jìn)了人們更高的文明素質(zhì)，自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展命運(yùn)正在悄悄地發(fā)生著變化。
原先，自動(dòng)售貨機(jī)由于不能識(shí)辨新幣和功能比較單一，錢(qián)幣有被卡的現(xiàn)象不時(shí)出現(xiàn)，安全性也不如現(xiàn)在，造成自動(dòng)售貨機(jī)被損壞的情況時(shí)有發(fā)生。如今，澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)能設(shè)立獨(dú)立雙間室，冷熱任意轉(zhuǎn)換，雙間室可同時(shí)制冷、同時(shí)制熱，亦可一冷一熱，滿(mǎn)足不同的需求。展示窗的透明、安全，廣告效果也好。能識(shí)別20 元(食品機(jī))、10元(含新版)、5元紙幣或1元、5角硬幣，能夠拒收假幣。
還可根據(jù)需求設(shè)定日光燈開(kāi)關(guān)以及每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間;一次投幣可連續(xù)售賣(mài);購(gòu)物15秒后自動(dòng)找零。同時(shí)，除了具有統(tǒng)計(jì)、盤(pán)點(diǎn)、打印(食品機(jī))功能外，還具備有獎(jiǎng)銷(xiāo)售功能(食品機(jī))。
同時(shí)，為避免給運(yùn)營(yíng)商造成損失，澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)在全國(guó)的許多城市建立了售后服務(wù)中心。
新的問(wèn)題是，中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的商品鏈條目前尚不完善，幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)商，生產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)的企業(yè)要牽扯相當(dāng)大的精力來(lái)進(jìn)行零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)(規(guī)劃、園林、衛(wèi)生許可、城管、電業(yè)、交警等各個(gè)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào))。
利潤(rùn)：不僅僅售貨那么簡(jiǎn)單
“有一家廣告公司也成為了我們的運(yùn)營(yíng)商，由于廣告業(yè)務(wù)是他們的專(zhuān)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，僅僅靠機(jī)身廣告，這個(gè)運(yùn)營(yíng)商就能維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)”。據(jù)澳柯瑪集團(tuán)有關(guān)人士介紹，自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)權(quán)收益主要包括三個(gè)部分：銷(xiāo)售收入、廣告收入和料道費(fèi)收入。廣告收入是指運(yùn)營(yíng)商對(duì)外承攬機(jī)身廣告獲取的收益，而料道費(fèi)則如同超市向供貨廠(chǎng)商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。有資料顯示，如果把廣告收入、料道費(fèi)收入全部計(jì)算進(jìn)去，一臺(tái)21道自動(dòng)售貨機(jī)的年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可達(dá)1.5萬(wàn)元左右。
上海的某一個(gè)澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)商，由于選點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)有特色，僅靠3臺(tái)澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)，月均營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了7.5萬(wàn)元，毛利潤(rùn)達(dá)到36%。
自動(dòng)售貨機(jī)作為一種回報(bào)優(yōu)勢(shì)明顯、維護(hù)方便的快速投資設(shè)備，已使越來(lái)越多有發(fā)展抱負(fù)的人嘗到了當(dāng)老板的甜頭，并迅速進(jìn)行原始資金的積累。
在國(guó)外和香港，很多人把自動(dòng)售貨機(jī)當(dāng)成第二職業(yè)，既不影響工作，又可穩(wěn)定地增加收入，一舉二得。在國(guó)外，曾有一個(gè)中學(xué)生，省下父母平常給他的零花錢(qián)買(mǎi)了兩臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，等到他大學(xué)畢業(yè)時(shí)，已是一個(gè)擁有由三十多臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)組成的網(wǎng)絡(luò)的老板了。
對(duì)于那些單位效益不好的職工、營(yíng)業(yè)員和下崗的人員來(lái)說(shuō)，自動(dòng)售貨機(jī)也是最好的選擇之一，穩(wěn)定而可靠的收益從現(xiàn)在到未來(lái)都看得見(jiàn)、摸得著。一些有眼光的人已領(lǐng)先一步、悄悄賺取了大量廣告費(fèi)和批零差價(jià)費(fèi)。
錢(qián)景：邀運(yùn)營(yíng)商共切“蛋糕”
在國(guó)外，有不少專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)商對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行零售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并通過(guò)零售、廣告、占位費(fèi)獲得利潤(rùn)，許多生產(chǎn)企業(yè)可以只管生產(chǎn)開(kāi)發(fā)設(shè)備，不必?fù)?dān)心零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
自動(dòng)售貨機(jī)與別的行業(yè)不一樣，目前，由于僅僅屬于市場(chǎng)導(dǎo)入期，幾乎還談不上競(jìng)爭(zhēng)之說(shuō)，滿(mǎn)眼望去，幾乎到處都是未開(kāi)墾的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，雖然有10多家企業(yè)從事自動(dòng)售貨機(jī)的生產(chǎn)、研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，但澳柯瑪占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。
按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場(chǎng)地租金、貨物采購(gòu)與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。一般說(shuō)來(lái)，收入水平越高，流動(dòng)人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動(dòng)售貨機(jī)的銷(xiāo)售額越大。
目前，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為10萬(wàn)臺(tái)，相對(duì)于13億的人口大國(guó)，這個(gè)數(shù)字微不足道。而在日本，平均每25人就擁有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，美國(guó)是每 50-60人一臺(tái)，歐洲則是每50-120人一臺(tái)。在一些國(guó)家，自動(dòng)售貨機(jī)的商品銷(xiāo)售額占全國(guó)零售業(yè)的六成以上，并以每年10%的速度遞增。
據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)市場(chǎng)將每年增加5—10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，沿海城市將有3.5億人經(jīng)常使用自動(dòng)售貨機(jī)，具有巨大的市場(chǎng)潛力。
有關(guān)專(zhuān)家指出，自動(dòng)售貨機(jī)具有技術(shù)含量高、銷(xiāo)售方式新、市場(chǎng)潛力大、商品貨真價(jià)實(shí)等優(yōu)點(diǎn)，決定了它廣闊的發(fā)展前景。而且，它與電子購(gòu)物等新型消費(fèi)方式相通，能創(chuàng)造出巨大的商機(jī)。
制造商與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手
2012第9屆中國(guó)國(guó)際自助服務(wù)產(chǎn)品及自動(dòng)售貨系統(tǒng)展會(huì)在上海召開(kāi)，展會(huì)演繹了中國(guó)自動(dòng)售貨市場(chǎng)“春天的故事”，澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)股份有限公司所展示的飲料機(jī)、綜合機(jī)、售奶機(jī)、多媒體機(jī)等7大系列產(chǎn)品，以其科技美學(xué)的完美形象吸引了廣大客商參觀?？煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)等國(guó)際飲料巨頭對(duì)澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)系列產(chǎn)品給予了很高的評(píng)價(jià)。
澳柯瑪自動(dòng)售貨機(jī)公司工作人員表示，隨著自動(dòng)售貨機(jī)技術(shù)的成熟、消費(fèi)者了解的加強(qiáng)，中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)將日益成熟。但是，目前大部分生產(chǎn)企業(yè)除了要進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)外，還肩負(fù)著專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商的職能，這從某些方面制約著自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的突破。多種經(jīng)營(yíng)方式，特別是專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商的參與將會(huì)極大地推動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的變數(shù)和發(fā)展。
